Eterno Ivica conçoit des solutions pour la construction et notamment pour la pose sur plots. La marque a présenté ses dernières innovations en la matière qui facilitent le travail du poseur. Présentation avec sa responsable France, Mariama Ba.

Cette entreprise italienne familiale a vu le jour dans les années 50. Alors spécialisée dans les accessoires d’étanchéité et d’évacuation des eaux fluviales, elle a développé un solide savoir-faire au fil du temps qu’elle a mis au service de l’innovation. « L’entreprise spécialisée dans les solutions plastiques en PP ou PVC a connu un vrai tournant avec le développement des plots. Ceux-ci sont désormais nos produits phares et représentent 80 % des ventes réalisées en Italie mais aussi à l’export. Plusieurs innovations et brevets importants ont jalonné l’histoire de l’entreprise. La tête autonivellante des plots figure parmi les plus emblématiques. Nous avons été les premiers à la développer. La clé de réglage aussi était, à l’époque où nous l’avons proposée, une vraie innovation. » En étroite collaboration avec son bureau de Recherche et Développement, Eterno Ivica poursuit le développement de produits à haute valeur ajoutée. Sa clientèle se compose principalement de négoces et de certains étancheurs.

La tête réversible Reversus

L’enseigne a présenté Reversus, le premier plot au monde doté d’une tête réversible qui permet de poser deux matériaux différents avec un seul et même plot. Ce nouveau système a pour avantage de limiter les produits stockés par le négoce : « Au lieu de devoir stocker deux références, notre client n’en stocke désormais plus qu’une seule ! ». Ce système permet la pose de dalles ou de bois. Sa tête réversible permet de poser au choix un joint de 2 millimètres, de plus en plus sollicité pour un rendu plus esthétique, ou un joint de 4 mm, recommandé pour une bonne évacuation de l’eau.

Le système Grid Raised Floor

Cette nouveauté a créé le buzz lors du dernier Cersaie parce qu’elle est unique sur le marché et simple et facile à poser. Il s’agit d’un système pour pose sur plot doté d’une grille en plastique qui accueille aussi bien des dalles, du gazon synthétique que du bois ou des grands formats. Il se compose d’un distanciateur à ailettes aisément amovible d’une épaisseur de 2, 3 ou 4 mm ainsi que d’une grille garantissant la stabilité, d’un plot ainsi que d’une base de ciment de 25 x 25 cm à poser sur un fond drainant. « Ce nouveau produit cumule les bons points : il est facile et rapide à poser car les grilles s’encastrent entre elles grâce à leurs queues-d’aronde. Sa mise à niveau s’effectue à l’aide d’une clé de réglage et d’un niveau à bulle ou laser. Il fait donc gagner du temps en même temps qu’il assure un travail plus propre. Il offre une meilleure stabilité à l’ouvrage et répartit mieux le poids. » Il peut accueillir du gazon synthétique, des dalles ciment ou du carrelage mais aussi une pose mixte comme du carrelage et du gazon. Dans ce dernier cas, un distanciateur spécial en T sépare les deux zones. Le système permet en outre une pose de carrelage en carré diagonal, régulier ou décalé ou encore multiformat.

La marge de réglage du Pedestral Prime

Cette gamme de plots propose une charge de réglage énorme. « Avec une seule et même référence, vos possibilités sont considérables. On peut faire toute la terrasse avec un seul et même plot. » Cette gamme va de 30 mm à 420 mm de hauteur avec seulement trois produits ce qui réduit le volume de produits stockés. Tous les éléments sont intégrés dans le plot. Il n’y a donc pas besoin de bagues, de tubes ou de rallonges additionnelles. De plus, sa tête autonivellante est dotée d’un caoutchouc antibruit ce qui atténue les bruits sans ajouter de produits complémentaires.

Le plot à tête fixe New Maxi

Il s’agit du produit phare de la marque en France. Ce plot à tête fixe est aussi doté d’une charge réglable conséquente. Cette tête est fabriquée en bi-matière : en PP et caoutchouc antibruit et antidérapant. Ses ailettes sont prédécoupées pour assurer un détachement facile lors de la pose. « Il y a de nombreuses caractéristiques qui favorisent parfaitement son choix pour la surélévation : la tête en caoutchouc antibruit, la clef de réglage, les hauteurs variables, la base entaillée pour la coupe d’angles mur. Avec une charge de rupture supérieure à la moyenne du marché et la plus sûre fiabilité d’après les spécialistes des plots pour le plancher surélevé, c’est un choix apprécié et utilisé dans les bâtiments et les chantiers du monde entier. Le réglage de la pente s’effectue avec les compensateurs de pente Twist TW. »

Un marché français en développement

Si Eterno est très bien implanté en Italie, l’exportation, représente 75 % de son chiffre d’affaires. Elle exporte ses produits principalement en Europe et aux États-Unis. « Après l’Allemagne, la France est notre plus gros marché à l’export ce qui nous a poussés à ouvrir une filiale à Lyon pour poursuivre notre croissance. Nous sommes présents depuis 2012 mais nous nous sommes développés surtout à partir de 2015. » La marque profite d’un réseau d’agents déployés sur l’ensemble du territoire pour promouvoir ses produits. « Nous avons divisé le territoire hexagonal en sept zones et nous avont un agent dédié à chacune d’entre elles. Pour ma part, je suis responsable commercial », explique Mariama. Pour renforcer sa présence, l’enseigne participe activement aux différents événements interprofessionnels comme Paysalia. « Petit à petit, nous touchons ce marché des paysagistes, détaille la responsable commerciale. Nous sommes référencés chez Aubade et on retrouve nos produits chez Bigmat, Toutfaire ou encore Gedimat. »

Une communication renforcée

L’enseigne est aussi en train de développer Eterno Academy. « Nous mettons à disposition des clients un poseur équipé d’un camion pour organiser des journées de présentation et de démonstration des produits directement chez les négoces ». « Ce dispositif va nous permettre d’être toujours au plus proche de notre clientèle, assure la jeune femme. Si aujourd’hui, tout le monde maîtrise la pose sur plots, ces journées ont pour objectif de montrer à quel point nos produits sont faciles à poser. » Eterno entend aussi renforcer sa présence sur les réseaux sociaux ainsi que sur les salons professionnels du bâtiment. S’ajoutera de plus prochainement du matériel merchandising avec notamment un kit à destination des clients comprenant crayons, casquettes, tee-shirt et clef de réglage. « Cet investissement marketing conséquent vise à gagner en visibilité, développe la responsable commerciale. La marque projette également de doubler son espace de stockage sur le territoire. L’agrandissement de cette plateforme pourrait aussi servir pour le marché africain et éventuellement le Benelux. »

M.G.